Strona główna / Sklep / Jak wzbudzić emocje zakupowe (VIDEO WEBINARU)
Jednym z kluczowych etapów rozmowy sprzedażowej jest ten, w którym prezentujesz klientowi swój produkt lub usługę. Od tego czy potrafisz wzbudzić w kliencie emocje zakupowe i pragnienie posiadania (współpracy) zależy to czy klient zdecyduje się na zakup.
Klienci podejmują decyzję o zakupie na poziomie emotio. Najczęstszy błąd handlowca czy sprzedawcy to próba prezentacji, mająca miejsce na poziomie ratio. Jak przejść z ratio do emotio? Jak zmienić potrzebę w pragnienie posiadania? Jak „zapalić” iskierki w oczach klienta?
Istnieje wiele sposobów. Podczas webinaru nauczymy Cię, naszym zdaniem, najbardziej skutecznego. Takiego, dzięki któremu klient zrozumie wartość (value) Twojej oferty i dodatkowo stanie się to na poziomie emocjonalnym. A tylko na tym poziomie możliwa jest decyzja o zakupie.
Dzięki webinarowi:
“To nie jest książka o prezentacji. To książka o sprzedaży. Skutecznej sprzedaży podczas prezentacji. Targi, spotkania branżowe z architektami, projektantami, współpracownikami, klientami…Musisz przygotować prezentację, podczas której nie tylko opowiesz o produkcie czy usłudze – oczekiwania są dużo większe…
Cena
“Za drogo ta cena jest za wysoka, wy chyba powariowaliście z tymi cenami”. To słowa, których sprzedający boją się chyba najbardziej. Jak odpowiesz?Będziesz kłócił się z klientem mówiąc: „ale jaka jakość”, czy od razu udzielisz rabatu? Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. A który jest najlepszy?
Cena
Czym jest pewność siebie, jak ją budować i jak wykorzystać w sprzedaży? – to temat tego wykładu. Zapis audio wykładu Romana Kawszyna realizowanego w czasie Akademii Handlowca “Be human” w Teatrze Kamienica w Warszawie.
Cena
Sympatia i zaufanie to najważniejszy faktor w pracy sprzedażowej, bez którego długofalowa (a nawet krótkofalowa) sprzedaż jest niemożliwa. Kupujemy bowiem tylko i wyłącznie od osób budzących naszą sympatię oraz od takich, których darzymy naszym zaufaniem.
Cena
Zapis audio wykładu Romana Kawszyna realizowanego w czasie Akademii Handlowca “Exceed Your Limits” w Teatrze kamienica w Warszawie. Wykład o tym, jaka postawa i jakie dwa zachowania pomagają w odbiorze nas jako człowieka relacyjnego. Konkretne sposoby i konkretne metody.
Cena
Jeśli chcesz otrzymywać informacje o aktualnych szkoleniach, wydarzeniach, live'ach i webinarach podaj swój adres email.