Strona główna / Sklep / Jak obronić cenę podczas rozmowy sprzedażowej (VIDEO WEBINARU)
Jak obronić cenę podczas rozmowy sprzedażowej (VIDEO WEBINARU)
“Za drogo ta cena jest za wysoka, wy chyba powariowaliście z tymi cenami”.
To słowa, których sprzedający boją się chyba najbardziej. Jak odpowiesz? Będziesz kłócił się z klientem mówiąc: „ale jaka jakość”, czy od razu udzielisz rabatu? Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. A który jest najlepszy?
Adam Szaran i Roman Kawszyn stworzyli własne Techniki Obrony Ceny, konkretne algorytmy. Wykorzystali współczesne zdobycze neuromarketingu, lingwistyki, by łącząc je z logiką i istniejącymi już technikami sprzedaży stworzyć narzędzia obrony ceny. Skuteczne techniki, dzięki którym Klient będzie chciał skorzystać z Twojej oferty.
otrzymasz 4 skuteczne algorytmy odpowiedzi na obiekcję „za drogo”
- dowiesz się jakie są dwa najczęściej popełniane błędy przez sprzedających podczas odpowiedzi na obiekcje „za drogo”
- nauczysz się jak naturę obiekcji przekuć na swoją korzyść
- zyskasz podstawowe zasady negocjacji cenowych z uwzględnieniem obrony ceny
- nauczysz się jak nieinwazyjnie przejść z obrony ceny do finalizacji
