Techniki Sprzedaży zdalnej. Warsztaty on-line "na żywo"

Za chwilę handlowcy bardziej niż dotąd będą potrzebować umiejętności sprzedażowych „na odległość”.
Sprzedaż w sytuacji zdalnej, po raz kolejny w tym roku, stanie się koniecznością.

Zmieniają się okoliczności zewnętrzne, preferencje i możliwości odbywania spotkań z klientami. Niezależnie od nas, spotkania bezpośrednie z klientami nie są już codziennością handlową. Najskuteczniejsi będą ci, którzy potrafią dostosować się do różnych form kontaktu z klientem.
Do tego potrzebne są tak umiejętności jak i narzędzia.

Stąd zapraszamy do udziału w dwudniowych warsztatach on-line, podczas których uczestnicy zdobędą bardzo konkretne, skuteczne techniki obsługi i sprzedaży w pracy z klientem "na odległość".

Czego handlowcy się nauczą?

• znajdować potencjalnych klientów i pracować prospectingowo w świecie on-line
• wykorzystywać telefon, mail i komunikatory do prowadzenia skutecznej, pierwszej rozmowy z potencjalnym klientem (wzbudzenie ciekawości i umówienie sprzedażowej rozmowy zdalnej)
• jak przeprowadzić właściwą rozmowę sprzedażową za pomocą narzędzi zdalnych (zoom, skype)
• stosować różne warianty prowadzenia rozmowy zdalnej
• odpowiadać na obiekcje cenowe i obiekcje związane z okolicznościami pandemii i kryzysu

Handlowcy na szkoleniu wypracują wzory i algorytmy zimnego telefonu, zimnego maila + wzór zdalnej rozmowy sprzedażowej dostosowanej do sytuacji swojej firmy i branży (70 % szkolenia to warsztaty)

Handlowcy po warsztatach otrzymają od nas prezentację ppt z omawianymi technikami, dwa kody do pobrania dowolnych audiobooków z naszej strony internetowej a kurierem wyślemy im naszą najnowsza książkę "Shut up! Modele badania potrzeb".

Program szkolenia:

1. Morale i nastawienie psychiczne handlowca w pracy zdalnej
   • strategia filtrowania rzeczywistości
   • strategia pozytywnego nastawienia
   • strategia umiejętności
2. Schemat pozyskania klienta na odległość
   • wzbudzenie emocji związanych z ciekawością w pierwszej rozmowie
   • rozmowa właściwa sprzedażowa (wzór wg zdalne PVG)
3. Narzędzia rozmowy telefonicznej umawiającej spotkanie właściwe
   • nastawienie przed rozmową
   • kolejność przedstawienia - budowanie relacji
   • dzwonię ponieważ  - zasada powodu
   • biały wywiad
   • elevator pitch + dowód
   • umowa tak/nie + wolny wybór
   • umówienie spotkania właściwego
4. Pozyskiwanie kontaktu - prospecting w sytuacji zdalnej
   • bariera sekretariatu
   • pozyskanie maila + telefonu
   • narzędzia wspeiracjące - hunter + lusha
5. Mail umawiający zdalną rozmowę sprzedażową
   • początek wiadomości mailowej
   • biały wywiad
   • mailowy elevator pitch + dowód
   • umówienie spotkania właściwego
6. Przegląd narzędzi stosowanych w zdalnych rozmowach sprzedażowych
7. Zdalna rozmowa sprzedażowa - wzór
   • szybkie zbudowanie relacji
   • metakomunikat ze zwrotnym OGP
   • emocjonalna prezentacja oferty + slajdy
   • techniki odpowiedzi na obiecuje (cenowe + pandemia)
   • finalizacja
8. Metody ożywienia lida po zakończonym procesie pozyskania zdalnego

Podsumowując:

• warsztaty on-line (zero kosztów delegacji, hoteli, wyżywienia, podróży)
• 17-18 grudnia
• 890 zł netto od osoby za dwa dni warsztatów