piksel

Sztuka twardych negocjacji

Sztuka twardych negocjacji

Negocjacje to zbiór bardzo konkretnych umiejętności i technik, dzięki którym w całym procesie sprzedaży osiągamy założone wcześniej cele. 
Rynek produktów i usług stał się bardzo konkurencyjny, klienci coraz bardziej wyedukowani. Skuteczna sprzedaż wymaga wielu umiejętności a te związane ze sztuką negocjacji mogą okazać się kluczowe. Pod warunkiem, że zostaną wpisane w odpowiedni proces, zastosowane zostaną odpowiednie zasady a strategie i taktyki zostaną wprowadzone w sposób umiejętny. 

Jeśli Klient:

  • wychodzi do Ciebie z pozycji siły
  • na spotkaniach z Tobą sprowadza wszystko do perspektywy ceny
  • stosuje na Tobie taktyki zmierzające do tego byś obniżył cenę
  • dyktuje warunki nie zważając na Twoją opłacalność

to szkolenie sztuka twardych negocjacji jest dla Ciebie

Po szkoleniu będziesz:

  • umiał poprowadzić proces sprzedaży tak, że negocjacje będą już tylko wisienką na torcie
  • unikał podstawowych błędów w procesie negocjacji
  • znał swoje mocne i słabe strony, związane ze sztuką negocjacji
  • stosował odpowiednie strategie i taktyki na etapie przygotowania i poprowadzenia negocjacji
  • wiedział jakie techniki i strategie są odpowiednie przy rozróżnianiu obiekcji, wymówek i zastrzeżeń
  • płynnie przechodził z etapu negocjacji do etapu ustaleń

Szkolenie będzie zawierało elementy gier, ćwiczeń. 

Szkolenie będzie miało charakter warsztatowy, grupa będzie liczyć maksymalnie 20 osób

Program:

I. Negocjacje - założenia wstępne

  1. style negocjacyjne i test preferowanego stylu
  2. osadzone w procesie
  3. żonglerka - głód i relacje

II. GŁÓWNE BŁĘDY W NEGOCJACJACH:

  1. Zapominam, że to walka
  2. Negocjacje przed negocjacjami
  3. Ściągam majtki bez refleksji
  4. Tik toker
  5. Emocje i po co
  6. Negocjuję bez przygotowania
  7. Nie kasa a głód

III. GŁÓWNE ZASADY NEGOCJACJI

  1. Krytyka w negocjacjach
  2. Racja jest jak dupa, każdy ma swoją
  3. Udowadnianie racji
  4. Empatia i sympatia 
  5. Why
  6. Wyznacz stanowisko wejścia i wyjścia
  7. Pamiętaj o zasadzie najważniejszych kwestii 
  8. Ustal jaka jest Twoja BATNA i jaka jest BATNA Twojego klienta
  9. Cena i co poza ceną
  10. Określenie pól negocjacji i analiza abc
  11. Przejmuj inicjatywę
  12. Ustępuj zgodnie z zasadami (dbaj o efekt zwycięzcy)
  13. Bądź miękki dla ludzi a twardy dla interesów
  14. Negocjuj niezależnie od zaufania

IV. OBIEKCJE Cenowe - wstęp do negocjacji

  1. Techniki odpowiedzi na obiekcje
  2. Techniki odpowiedzi na zastrzeżenia
  3. Techniki odpowiedzi na wymówki

VI. TECHNIKI NEGOCJACYJNE

  1. Próbny balon
  2. Dobry i zły policjant
  3. Brak uprawnień
  4. Nagroda w raju
  5. Technika małych kroków
  6. Technika drzwiami w twarz
  7. Technika śmiesznej kasy
  8. Redukcja oczekiwań
  9. Nigdy nie mów nie


12-13 grudnia 2019, lub 16-17 stycznia 2020, Warszawa
Cena 1490 zł netto

W cenie szkolenia:

  • materiały szkoleniowe
  • dwa audiobooki Al Fianco
  • dowolnie wybrana książka ze sklepu Al Fianco
  • przerwy kawowe
  • obiady w formie bufetu
  • certyfikat ukończenia szkolenia
     
Data
Miasto
Warszawa
Trenerzy
Roman Kawszyn, Adam Szaran
Cena
1490 zł (netto)

Dodatkowe informacje:

Arleta Kawszyn
Arleta Kawszyn
Key Account Manager

+48 500 176 605
Agnieszka Ratajczak
Agnieszka Ratajczak
Key Account Manager

+48 533 030 015

Każde ze szkoleń może zostać dopasowane do Państwa Firmy
i zrealizowane jako uszyte "na miarę" szkolenie "wewnętrzne". Zapraszamy do kontaktu.

Sprawdź nasz pozostałe szkolenia

Wzór Profesjonalnej Rozmowy i Wizyty Handlowej

warsztaty szkoleniowe (2 dni)

Co słychać? – to słowa, które często rozpoczynają wizytę czy rozmowę handlową. Odpowiedź to zwykle: Nic nie idzie, rynek stoi. Gdy pytam przedstawiciela: Co robisz w swojej pracy? często słyszę: Odwiedzam klientów. A co, są w szpitalu? – pytam. Ze świecą można szukać przedstawicieli, którzy w...

Data: 2020-03-30

Miasto:Warszawa

Techniki aktorskie w skutecznej prezentacji sprzedażowej

warsztaty aktorskie dla handlowców

Umiejętności aktorskie zwiększają skuteczność sprzedażową - są katalizatorem naturalnych predyspozycji handlowca. Skuteczna sprzedaż to wynik zastosowania szeregu umiejętności, które ogólnie można nazwać „sprzedażowymi”.

Data: 2020-02-27

Miasto:Warszawa