Techniki Obrony Ceny.

Zapraszamy Państwa na kultowe już szkolenie Al Fianco w specjalnej odsłonie.

Po pierwsze, podczas szkolenia nastąpi premiera nowego, specjalnego wydania książki R. Kawszyna i A. Szarana – Techniki Obrony ceny.  Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny.  

Po drugie, Roman i Adam do współpracy zaprosili trzeciego trenera! Szkolenie Techniki Obrony Ceny poprowadzi z nimi jedyny w swoim rodzaju, aktor Paweł Burczyk!

Zadba on o to, by przekaz obrony ceny z Państwa strony był jeszcze bardziej wiarygodny i spójny.

Podczas szkolenia:

• Nauczycie się kilkunastu konkretnych technik obrony ceny
• Dowiecie się co konkretnie odpowiedzieć, gdy klient straszy Was ofertą konkurencji (algorytmy incepcji i zabierania)
• Nauczycie się odpowiadać z odwagą i spójnością, tworzącą wiarygodność odpowiedzi
• Dowiecie się jak unikać największych błędów zabierających marżowość i dochód z oferty

“Za drogo, ta cena jest za wysoka, wy chyba powariowaliście z tymi cenami, dziś już przegięliście”.

To słowa, których w sprzedaży boimy się mocno. Szczególnie dziś, gdy klient narażony jest na inflacyjne wzrosty cen, ofertę wyższą niż ta przedstawiana „wczoraj”.

Jak odpowiesz? Będziesz kłócił się z klientem mówiąc: “ale jaka jakość”, “no mamy dużą inflację” czy od razu udzielisz rabatu?

Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy.

Klient nie kupi od Ciebie gdy będziesz próbował udowodnić, że nie ma racji, że nie rozumie rynku czy dzisiejszej sytuacji.

W drugim zaś przypadku pozbywasz się swojej marży.

Etap obiekcji cenowych kojarzy się ze złą atmosferą, kłótnią czy przepychankami. Tymczasem gdy klient mówi “za drogo, cena jest za wysoka inni dają taniej” paradoksalnie nie oznacza to, że nie chce kupić, tylko że właśnie interesuje się produktem. Teraz trzeba tylko umiejętnie odpowiedzieć na zarzut i poprowadzić odpowiednio rozmowę, by dojść do finalizacji