Strona główna / Szkolenia / Techniki Obrony Ceny.

Techniki Obrony Ceny.

Tylko dla mocnych handlowców

Dla kogo jest to szkolenie?

Zapraszamy Państwa na kultowe już szkolenie Al Fianco w specjalnej odsłonie.

Po pierwsze, podczas szkolenia nastąpi premiera nowego, specjalnego wydania książki R. Kawszyna i A. Szarana – Techniki Obrony ceny.  Jak sprzedawać skutecznie bez obniżania ceny.  

Po drugie, Roman i Adam do współpracy zaprosili trzeciego trenera! Szkolenie Techniki Obrony Ceny poprowadzi z nimi jedyny w swoim rodzaju, aktor Paweł Burczyk!

Zadba on o to, by przekaz obrony ceny z Państwa strony był jeszcze bardziej wiarygodny i spójny.

 

Podczas szkolenia:

  • Nauczycie się kilkunastu konkretnych technik obrony ceny
  • Dowiecie się co konkretnie odpowiedzieć, gdy klient straszy Was ofertą konkurencji (algorytmy incepcji i zabierania)
  • Nauczycie się odpowiadać z odwagą i spójnością, tworzącą wiarygodność odpowiedzi
  • Dowiecie się jak unikać największych błędów zabierających marżowość i dochód z oferty

 

“Za drogo, ta cena jest za wysoka, wy chyba powariowaliście z tymi cenami, dziś już przegięliście”.

To słowa, których w sprzedaży boimy się mocno. Szczególnie dziś, gdy klient narażony jest na inflacyjne wzrosty cen, ofertę wyższą niż ta przedstawiana „wczoraj”.

Jak odpowiesz? Będziesz kłócił się z klientem mówiąc: “ale jaka jakość”, “no mamy dużą inflację” czy od razu udzielisz rabatu?

Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy.

Klient nie kupi od Ciebie gdy będziesz próbował udowodnić, że nie ma racji, że nie rozumie rynku czy dzisiejszej sytuacji.

W drugim zaś przypadku pozbywasz się swojej marży.

Etap obiekcji cenowych kojarzy się ze złą atmosferą, kłótnią czy przepychankami. Tymczasem gdy klient mówi “za drogo, cena jest za wysoka inni dają taniej” paradoksalnie nie oznacza to, że nie chce kupić, tylko że właśnie interesuje się produktem. Teraz trzeba tylko umiejętnie odpowiedzieć na zarzut i poprowadzić odpowiednio rozmowę, by dojść do finalizacji

 

Szczegóły szkolenia

Data szkolenia

W planowaniu

Godziny szkolenia

9:00 - 16:00

Miejsce

Warszawa, Al. Jerozolimskie 123a, Atlas Tower

Trenerzy

Roman Kawszyn, Adam Szaran, Paweł Burczyk

Opiekun szkolenia

Agnieszka Ratajczak

W pakiecie szkolenia stacjonarnego:

  • udział w szkoleniu
  • certyfikat ukończenia szkolenia
  • materiały piśmiennicze
  • lunch
  • przerwa kawowa
  • każdy z uczestników otrzyma książkę TECHNIKI OBRONY CENY i dwa audiobooki

Cena netto / osoba

980.00 

Poznaj program szkolenia

MINDSET mentalny w obronie ceny

  • Narzędzia wpływu na własne nastawienie
  • Strategia proaktywności
  • Nastawienie handlowca a obrona ceny

Prezentacja oferty firmy – emocjonalny sposób prezentacji oferty i jej wpływ na cenę

  • budowa argumentacji opartej o wartości
  • obrazowanie wzmacniające
  • schematy hipnotyczne w prezentacji oferty

Początkowe gry klienckie ukierunkowane na urwanie marży

Trudne techniki negocjacyjne kupca (jak chronić się przed walką ceną)

Techniki obrony ceny i reakcji na straszenie konkurencją.

  • Istota obiekcji cenowych
  • typowe błędy
  • technika aikido
  • technika karate
  • krav maga
  • capoeira
  • capoeira carioca
  • Incepcja negatywna i pozytywna
  • poligon obrony ceny

Bądź jak Jack Nicholson – spójność i wiarygodność przekazu podczas obrony ceny

Słowo i ciało – tylko razem

  • Słowa wspierające
  • Słowa zakazane
  • Mowa ciała

Poznaj prelegentów

Roman Kawszyn

Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Charyzmatyczny lider i mówca. Studiował we Włoszech. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ. Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny, Pierwsze skrzypce i „Shut Up! Modele Badania Potrzeb“) oraz audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling, Prawda i Charyzma, Strategie efektywności Sprzedażowej). Pomysłodawca i współtwórca nowej kategorii rozwojowej – szkoleń poprzez sztukę teatralną Teach Art Spectacle®. Prowadził spotkania i szkolenia dla zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech. Współtwórca podcastu Sprzedaż i Motywacja.

YnxBm

Adam Szaran

Manager sprzedaży i handlowiec w obszarze usług dla biznesu i finansów. Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Prowadził audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych, wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP. Dyplomowany coach i trener biznesu ze specjalizacją w zakresie wsparcia i optymalizacji sprzedaży. Szkolił i doradzał dla takich marek jak m.in.: Adidas, Reebok, Levi`s, Lotos, Vox, Agora, Tax Care, Belvedere, Komfort, Zepter, Thalgo. Jego artykuły ukazują się w czasopiśmie „Nowa Sprzedaż” i „AS Sprzedaży“ Autor i współautor wielu publikacji w formie Audiobook (m.in. Storytelling, Techniki obrony ceny, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji) oraz bestsellerowych książek („Techniki Obrony Ceny”, „Element Twórczy” i „Shut Up! Modele Badania Potrzeb“). Prowadził spotkania i szkolenia dla zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech Współtwórca podcastu Sprzedaż i Motywacja. Obecnie Managing Partner w Al Fianco Partners.

pan_alfianco

Paweł Burczyk

Pochodzi z aktorskiej rodziny. Zawsze chciał być klaunem, w końcu jednak wybrał aktorstwo, które wydawało mu się łatwiejsze. Na swoim koncie ma ponad 100 ról filmowych i teatralnych. Od paru lat fizycznie i emocjonalnie związany z Teatrem Kamienica. Pasjonat sztuk walki. W ramach swojej Kuchni Aktorskiej serwuje Warsztaty Castingowe. Wraz z żoną, Olimpią wyprodukował monodram komediowy “4 tony podłogi”, w którym możecie go Państwo zobaczyć na deskach teatrów w całej Polsce. Prywatnie zakochany mąż i przeszczęśliwy ojciec dwojga wspaniałych, młodych ludzi, Wiktorii i Maksymiliana.

burczyk

Szkolenie dostępne również w formie "zamkniętej"

Każde z powyższych szkoleń może zostać dopasowane do Państwa Firmy i zrealizowane jako uszyte "na miarę" szkolenie "wewnętrzne".

Skontaktuj się z nami

Dołącz do
newslettera

Jeśli chcesz otrzymywać informacje o aktualnych szkoleniach, wydarzeniach, live'ach i webinarach podaj swój adres email.