Strona główna / Szkolenia / Techniki Obrony Ceny.

Techniki Obrony Ceny.

Tylko dla mocnych handlowców

Dla kogo jest to szkolenie?

„Za drogo, ta cena jest za wysoka, wy chyba powariowaliście z tymi cenami”.

To słowa, których w sprzedaży boimy się chyba najbardziej.

Jak odpowiesz? Będziesz kłócił się z klientem mówiąc: „ale jaka jakość”, czy od razu udzielisz rabatu?

Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. Klient nie kupi od Ciebie gdy będziesz próbował udowodnić, że jest „głupi”. W drugim zaś przypadku pozbywasz się swojej marży. Etap obiekcji cenowych kojarzy się ze złą atmosferą, kłótnią czy przepychankami. Tymczasem gdy klient mówi „za drogo” paradoksalnie nie oznacza to, że nie chce kupić, tylko że właśnie interesuje się produktem. Teraz trzeba tylko umiejętnie odpowiedzieć na zarzut i poprowadzić odpowiednio rozmowę, by dojść do finalizacji

Szczegóły szkolenia

Data szkolenia

26.11.2021

26.11.2021

Godziny szkolenia

9:00 - 16:00

Miejsce

Szkolenie hybrydowe: Warszawa lub Online. W przypadku wyboru szkolenia online w pole "zastosuj kupon" wpisz: ONLINE. Kupon obniży cenę do 650 zł netto.

Trenerzy

Roman Kawszyn, Adam Szaran

Opiekun szkolenia

Agnieszka Ratajczak

W pakiecie szkolenia stacjonarnego:

  • udział w szkoleniu
  • certyfikat ukończenia szkolenia
  • materiały piśmiennicze
  • lunch
  • przerwa kawowa

Cena netto / osoba

790.00 

Kup

Poznaj program szkolenia

Strategia tęczowych barw w obronie ceny

  • Narzędzia wpływu na własne nastawienie
  • „Nie” klienta w procesie sprzedaży

Istota i znaczenie ceny

  • proces podejmowania decyzji zakupowych
  • cena nie jest najważniejsza – doświadczenia dowodowe
  • Zasada sprężynek – możliwości obrony ceny

Prezentacja oferty firmy – emocjonalny sposób prezentacji oferty

  • budowa argumentacji opartej o korzyści
  • obrazowanie wzmacniające
  • schematy hipnotyczne w prezentacji

Początkowe gry klienckie ukierunkowane na urwanie marży

Skuteczne ukazanie mechanizmu promocyjnego podczas spotkania handlowego i metody rozpoznawania blefu na podstawie mikroekspresji i mowy ciała

Trudne techniki negocjacyjne kupca (jak chronić się przed walką ceną)

Techniki obrony ceny i reakcji na straszenie konkurencją.

  • Istota obiekcji cenowych
  • typowe błędy
  • technika aikido
  • technika karate
  • krav maga
  • capoeira
  • capoeira carioca
  • Incepcja negatywna i pozytywna
  • poligon obrony ceny

Finalizowanie rozmów

  • sposoby finalizacji

Skuteczny schemat wprowadzenia podwyżki podczas spotkania z klientem

Poznaj prelegentów

Roman Kawszyn

Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Charyzmatyczny lider i mówca. Studiował we Włoszech. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ. Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny, Pierwsze skrzypce i „Shut Up! Modele Badania Potrzeb“) oraz audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling, Prawda i Charyzma, Strategie efektywności Sprzedażowej). Pomysłodawca i współtwórca nowej kategorii rozwojowej – szkoleń poprzez sztukę teatralną Teach Art Spectacle®. Prowadził spotkania i szkolenia dla zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech. Współtwórca podcastu Sprzedaż i Motywacja.

YnxBm

Adam Szaran

Manager sprzedaży i handlowiec w obszarze usług dla biznesu i finansów. Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Prowadził audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych, wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP. Dyplomowany coach i trener biznesu ze specjalizacją w zakresie wsparcia i optymalizacji sprzedaży. Szkolił i doradzał dla takich marek jak m.in.: Adidas, Reebok, Levi`s, Lotos, Vox, Agora, Tax Care, Belvedere, Komfort, Zepter, Thalgo. Jego artykuły ukazują się w czasopiśmie „Nowa Sprzedaż” i „AS Sprzedaży“ Autor i współautor wielu publikacji w formie Audiobook (m.in. Storytelling, Techniki obrony ceny, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji) oraz bestsellerowych książek („Techniki Obrony Ceny”, „Element Twórczy” i „Shut Up! Modele Badania Potrzeb“). Prowadził spotkania i szkolenia dla zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech Współtwórca podcastu Sprzedaż i Motywacja. Obecnie Managing Partner w Al Fianco Partners.

pan_alfianco

Szkolenie dostępne również w formie "zamkniętej"

Każde z powyższych szkoleń może zostać dopasowane do Państwa Firmy i zrealizowane jako uszyte "na miarę" szkolenie "wewnętrzne".

Skontaktuj się z nami

Dołącz do
newslettera

Jeśli chcesz otrzymywać informacje o aktualnych szkoleniach, wydarzeniach, live'ach i webinarach podaj swój adres email.