load

Strona główna / Szkolenia / Techniki Sprzedaży zdalnej. Warsztaty on-line “na żywo”

Techniki Sprzedaży zdalnej. Warsztaty on-line “na żywo”

Dla kogo jest to szkolenie?

Za chwilę handlowcy bardziej niż dotąd będą potrzebować umiejętności sprzedażowych „na odległość”.
Sprzedaż w sytuacji zdalnej, po raz kolejny w tym roku, stanie się koniecznością.

Zmieniają się okoliczności zewnętrzne, preferencje i możliwości odbywania spotkań z klientami. Niezależnie od nas, spotkania bezpośrednie z klientami nie są już codziennością handlową. Najskuteczniejsi będą ci, którzy potrafią dostosować się do różnych form kontaktu z klientem.
Do tego potrzebne są tak umiejętności jak i narzędzia.

Stąd zapraszamy do udziału w dwudniowych warsztatach on-line, podczas których uczestnicy zdobędą bardzo konkretne, skuteczne techniki obsługi i sprzedaży w pracy z klientem “na odległość”.

Czego handlowcy się nauczą?

  • znajdować potencjalnych klientów i pracować prospectingowo w świecie on-line
  • wykorzystywać telefon, mail i komunikatory do prowadzenia skutecznej, pierwszej rozmowy z potencjalnym klientem (wzbudzenie ciekawości i umówienie sprzedażowej rozmowy zdalnej)
  • jak przeprowadzić właściwą rozmowę sprzedażową za pomocą narzędzi zdalnych (zoom, skype)
  • stosować różne warianty prowadzenia rozmowy zdalnej
  • odpowiadać na obiekcje cenowe i obiekcje związane z okolicznościami pandemii i kryzysu

Handlowcy na szkoleniu wypracują wzory i algorytmy zimnego telefonu, zimnego maila + wzór zdalnej rozmowy sprzedażowej dostosowanej do sytuacji swojej firmy i branży (70 % szkolenia to warsztaty)

Handlowcy po warsztatach otrzymają od nas prezentację ppt z omawianymi technikami, dwa kody do pobrania dowolnych audiobooków z naszej strony internetowej a kurierem wyślemy im naszą najnowsza książkę “Shut up! Modele badania potrzeb”.

Szczegóły szkolenia

Data szkolenia

W planowaniu

24.09.2021

Godziny szkolenia

9:00 - 15:00

Miejsce

Online

Trenerzy

Roman Kawszyn, Adam Szaran

Opiekun szkolenia

Po szkoleniu uczestnik otrzymuje:

  • certyfikat ukończenia szkolenia
  • dwa kody do pobrania dowolnych audiobooków
  • książkę “Shut up! Modele badania potrzeb”

Cena netto / osoba

890.00 

Poznaj program szkolenia

Program szkolenia:

  1. Morale i nastawienie psychiczne handlowca w pracy zdalnej
    • strategia filtrowania rzeczywistości
    • strategia pozytywnego nastawienia
    • strategia umiejętności
  2. Schemat pozyskania klienta na odległość
    • wzbudzenie emocji związanych z ciekawością w pierwszej rozmowie
    • rozmowa właściwa sprzedażowa (wzór wg zdalne PVG)
  3. Narzędzia rozmowy telefonicznej umawiającej spotkanie właściwe
    • nastawienie przed rozmową
    • kolejność przedstawienia – budowanie relacji
    • dzwonię ponieważ  – zasada powodu
    • biały wywiad
    • elevator pitch + dowód
    • umowa tak/nie + wolny wybór
    • umówienie spotkania właściwego
  4. Pozyskiwanie kontaktu – prospecting w sytuacji zdalnej
    • bariera sekretariatu
    • pozyskanie maila + telefonu
    • narzędzia wspeiracjące – hunter + lusha
  5. Mail umawiający zdalną rozmowę sprzedażową
    • początek wiadomości mailowej
    • biały wywiad
    • mailowy elevator pitch + dowód
    • umówienie spotkania właściwego
  6. Przegląd narzędzi stosowanych w zdalnych rozmowach sprzedażowych
  7. Zdalna rozmowa sprzedażowa – wzór
    • szybkie zbudowanie relacji
    • metakomunikat ze zwrotnym OGP
    • emocjonalna prezentacja oferty + slajdy
    • techniki odpowiedzi na obiecuje (cenowe + pandemia)
    • finalizacja
  8. Metody ożywienia lida po zakończonym procesie pozyskania zdalnego

Po szkoleniu uczestnik otrzymuje:

  • certyfikat ukończenia szkolenia
  • dwa kody do pobrania dowolnych audiobooków
  • książkę “Shut up! Modele badania potrzeb”

 

Poznaj prelegentów

Roman Kawszyn

Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Charyzmatyczny lider i mówca. Studiował we Włoszech. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ. Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny, Pierwsze skrzypce i „Shut Up! Modele Badania Potrzeb“) oraz audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling, Prawda i Charyzma, Strategie efektywności Sprzedażowej). Pomysłodawca i współtwórca nowej kategorii rozwojowej – szkoleń poprzez sztukę teatralną Teach Art Spectacle®. Prowadził spotkania i szkolenia dla zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech. Współtwórca podcastu Sprzedaż i Motywacja.

YnxBm

Adam Szaran

Manager sprzedaży i handlowiec w obszarze usług dla biznesu i finansów. Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP, prowadził audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych. Dyplomowany coach i trener biznesu ze specjalizacją w zakresie wsparcia i optymalizacji sprzedaży. Szkolił i doradzał dla takich marek jak m.in.: Adidas, Reebok, Levi`s, Lotos, Vox, Agora, Tax Care, Belvedere, Komfort, Zepter, Thalgo. Autor i współautor trzech publikacji w formie CD (Storytelling, Techniki obrony ceny, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji) oraz bestsellerowej książki (Techniki Obrony Ceny). Współtwórca podcastu Sprzedaż i Motywacja. Obecnie Managing Partner w Al Fianco Partners.

pan_alfianco

Szkolenie dostępne również w formie "zamkniętej"

Każde z powyższych szkoleń może zostać dopasowane do Państwa Firmy i zrealizowane jako uszyte "na miarę" szkolenie "wewnętrzne".

Skontaktuj się z nami

Dołącz do
newslettera

Jeśli chcesz otrzymywać informacje o aktualnych szkoleniach, wydarzeniach, live'ach i webinarach podaj swój adres email.