load

Strona główna / Szkolenia / Prospecting – jak pozyskać nowego klienta – algorytmy i techniki

Prospecting – jak pozyskać nowego klienta – algorytmy i techniki

Poszukiwanie i otwieranie nowych klientów

Dla kogo jest to szkolenie?

Skuteczne, nieustanne, fanatyczne poszukiwanie i otwieranie nowych klientów – to faktor który odróżnia dobrych handlowców od gwiazd, najlepszych.
Na rynku kryzysowym to umiejętność poszukiwania i otwierania nowego klienta zapewnia:

  • ciągłość biznesu
  • poczucie bezpieczeństwa
  • przewagę konkurencyjną

Z drugiej zaś strony działania prospectingowe to działania, które przez handlowców uważane są za najbardziej uciążliwe, nudne, dołujące i demotywujące.

Wymagają bowiem konkretnych umiejętności i nastawienia, którego handlowcy zazwyczaj nie mają.

Zapraszamy na jedno z naszych ulubionych szkoleń, które od lat prowadzimy w formie szkoleń wewnętrznych. Szkolenie sprawdzone, wypróbowane przez handlowców wielu firm. Szkolenie, które zwraca się kilkukrotnie. Tym razem w formie szkolenia otwartego.

Po szkoleniu handlowiec będzie:

  • zdawał sobie sprawę z tego jak ważne i kluczowe są działania prospectingowe
  • miał odpowiednie nastawienie i podejście do działań związanych z poszukiwaniem nowych klientów
  • wiedział jakie działania do jakich grup potencjalnych klientów są najefektywniejsze
  • posługiwał się umiejętnościami związanymi z umówieniem spotkania handlowego z prospectem
  • wykorzystywał skutecznie elevator pitch, zimny wywiad, słowa kluczowe w umówieniu spotkania drogą telefoniczną i mailową
  • posługiwał się technikami „wejścia z buta” w celu otworzenia nowej rozmowy handlowej
  • wykorzystywał nowoczesne narzędzia (Lushya, Email Hunter) do efektywnego nawiązywania kontaktu z prospectem w social sellingu.

Szczegóły szkolenia

Data szkolenia

W planowaniu

24.09.2021

Godziny szkolenia

9:00 - 15:00

Miejsce

Online

Trenerzy

Roman Kawszyn, Adam Szaran

Opiekun szkolenia

Po szkoleniu uczestnik otrzymuje certyfikat ukończenia szkolenia, prezentację szkoleniową oraz do jedną z książek Al Fianco do wyboru w wersji papierowej:

  • Techniki Obrony Ceny
  • Shut-up
  • Motivazione
  • Element twórczy
  • Pierwsze skrzypce

Cena netto / osoba

650.00 

Poznaj program szkolenia

Program szkolenia:

  1. Prospecting to mentalność. Strategie mentalne zwiększające skuteczność prospectingową
    • Handlowiec – supergwiazda
    • Ilość klientów a wynik sprzedażowy
    • Zasada przesunięcia w czasie
    • Zasada 30
    • Zasada 90
    • Zasada 10 do 1
  2. Prospecting to cyfry. Definicja profilu klienta w perspektywie celu sprzedażowego
    • Cel sprzedażowy
    • Profil klienta
    • Projektowanie działań
    • Monitorowanie działań
  3. Prospecting to działania na umiejętnościach
    • Pozyskiwanie klienta i umówienie spotkania z klientem przez telefon
      1. Schemat rozmowy ozyskującej spotkanie właściwe
      2. biały wywiad
      3. słowa perswazyjne
      4. elevaor pitch + dowód
      5. taktyka wolności
      6. pozorny wybor +zajętość
    • Pozyskiwanie klienta i umówienie spotkania drogą mailową
      1. struktura maila
      2. przerzucenie na maila kontaktu Linkedin
      3. Lushia i inne narzędzia pozyskania kontaktu
    • Pozyksanie spotkania handlowego podczas „wizyty z buta”
      1. struktura „z buta”
      2. techniki umówienia
    • Przechodzenie „bariery sekretariatu”
      1. polecenie
      2. „SKCP4″
      3. panda
  4. Prospecting to szukanie i wykorzystanie okazji
    • Sytuacje networkingowe
      1. struktura „zaczepki”
      2. maksymalnie dużo w 30 sek.
    • Polecenia
      1. prośba o polecenie
      2. polecenie biznesowe
      3. nagroda za polecenie

Poznaj prelegentów

Roman Kawszyn

Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Charyzmatyczny lider i mówca. Studiował we Włoszech. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ. Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny, Pierwsze skrzypce i „Shut Up! Modele Badania Potrzeb“) oraz audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling, Prawda i Charyzma, Strategie efektywności Sprzedażowej). Pomysłodawca i współtwórca nowej kategorii rozwojowej – szkoleń poprzez sztukę teatralną Teach Art Spectacle®. Prowadził spotkania i szkolenia dla zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech. Współtwórca podcastu Sprzedaż i Motywacja.

YnxBm

Adam Szaran

Manager sprzedaży i handlowiec w obszarze usług dla biznesu i finansów. Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Prowadził audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych, wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP. Dyplomowany coach i trener biznesu ze specjalizacją w zakresie wsparcia i optymalizacji sprzedaży. Szkolił i doradzał dla takich marek jak m.in.: Adidas, Reebok, Levi`s, Lotos, Vox, Agora, Tax Care, Belvedere, Komfort, Zepter, Thalgo. Jego artykuły ukazują się w czasopiśmie „Nowa Sprzedaż” i „AS Sprzedaży“ Autor i współautor wielu publikacji w formie Audiobook (m.in. Storytelling, Techniki obrony ceny, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji) oraz bestsellerowych książek („Techniki Obrony Ceny”, „Element Twórczy” i „Shut Up! Modele Badania Potrzeb“). Prowadził spotkania i szkolenia dla zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech Współtwórca podcastu Sprzedaż i Motywacja. Obecnie Managing Partner w Al Fianco Partners.

pan_alfianco

Szkolenie dostępne również w formie "zamkniętej"

Każde z powyższych szkoleń może zostać dopasowane do Państwa Firmy i zrealizowane jako uszyte "na miarę" szkolenie "wewnętrzne".

Skontaktuj się z nami

Dołącz do
newslettera

Jeśli chcesz otrzymywać informacje o aktualnych szkoleniach, wydarzeniach, live'ach i webinarach podaj swój adres email.