Strona główna / Szkolenia / Motivazione – odkryj swój wewnętrzny motyw i przełóż go na skuteczność sprzedażową

Motivazione – odkryj swój wewnętrzny motyw i przełóż go na skuteczność sprzedażową

Żeby sprzedawać skutecznie handlowiec potrzebuje zadbać o dwa wektory: narzędzia (techniki, strategie) i motywację.

Dla kogo jest to szkolenie?

Żeby sprzedawać skutecznie handlowiec potrzebuje zadbać o dwa wektory: narzędzia (techniki, strategie) i motywację.
Wielu handlowców ma umiejętności sprzedażowe. One przychodzą z doświadczeniem, przeczytaną książką, odbytym kursem.
Problem coraz częściej leży gdzie indziej: wielu handlowcom już się po prostu nie chce sprzedawać.

Od ponad roku życie handlowca znacznie się zmieniło. Zmieniły się spotkania z klientami, zmieniła się ich konwencja, ilość. Zmienił się sposób budowania relacji, kontakt. Wielu handlowców weszło w fazę zmęczenia. Czy jestem w stanie odnaleźć w pracy handlowca jeszcze radość? 

Co zrobić by odczuwać motywację? Co mnie tak naprawdę motywuje? Czym jest i jak dbać o determinację? Jakie są niezbędne drogi i kroki odkrycie tego co nas motywuje, determinuje i sprawia, że osiągamy cele? I jak tą całą wiedzę przełożyć na sprzedaż?

Po szkoleniu uczestnik:

  • poprzez odkrycie motywu wewnętrznego wzmocni swoje działania sprzedażowe
  • dzięki testowi talentów pozna, które 5 talentów znajdują się w jego TOP
  • opracuje swój rys „why”, który posłuży mu w prezentacji własnej osoby podczas spotkań handlowych
  • istnieje możliwość wykupienia po tym szkoleniu dodatkowego coachingu z Dominiką Kowalską – do 60 min – w celu indywidualnych konsultacji dotyczących raportu Silnych Stron Instytutu Gallupa w cenie 490 zł netto

Szczegóły szkolenia

Data szkolenia

W planowaniu

Godziny szkolenia

9:00 - 15:00

Miejsce

Warszawa

Trenerzy

Roman Kawszyn, Adam Szaran, Dominika Kowalska

Opiekun szkolenia

Katarzyna Szaran

W cenie szkolenia:

  • poprowadzenie szkolenie przez trzech trenerów
  • test Instytutu Gallupa CliftonStrengths 34 (pełen test 34 talentów)
  • Podręcznik: książka Motivazione Romana Kawszyna + wersja audio
  • certyfikat ukończenia szkolenia
  • materiały piśmiennicze

Cena netto / osoba

980.00 zł

Poznaj program szkolenia

Program szkolenia: 
1. Motivazione – wprowadzenie do koncepcji wewnętrznej motywacji 

  • koncepcje motywacji
  • motyw i akcja)
  • drogi odkrycia motywu wewnętrznego

MOTIVAZIONE to koncepcja w której działanie i zaangażowanie jest zależne od odkrycia swojego wewnętrznego motywu. Czym jest prawdziwa, wewnętrzna motywacja, jak ją odkryć, co to zmienia w codzienności handlowej?

2. Cztery drogi odkrycia wewnętrznej motywacji 

  • poruszenia
  • talenty
  • strach
  • wzruszenia

Podczas tego modułu uczestnicy przejdą z trenerami drogę odkrycia swojego wewnętrznego motywu. Na drugim etapie, motyw wewnętrzny odkrywamy poprzez drogę naszych talentów. Uczestnicy przed szkoleniem wykonają test talentów Instytutu Gallupa (pełen test 34 talentów) a podczas tego modułu otrzymają interpretację wyników.

3. Sformułowanie powodu wewnętrznego i przyłożenie go do życia handlowego 

  • nazwij swój wewnętrzny powód
  • określ swój rys handlowy

Podczas tego modułu handlowcy nazwą swój wewnętrzny motyw i na podstawie motywu określą swój rys handlowy, swoje handlowe „dlaczego”.

4. Podtrzymanie motywacji i determinacja – kroki milowe 

  • pamiętaj o sensie
  • pomiędzy chcę – nie chcę i pragnę
  • im dalej tym bliżej
  • cognoscere te ipsum
  • dwa psy
  • dwa równe skoki

Podczas tego modułu będziemy rozmawiać o utrzymaniu motywacji wewnętrznej w procesie osiągania celów sprzedażowych i osobistych oraz o zasadach utrzymania determinacji w działaniu

Poznaj prelegentów

Roman Kawszyn

Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń. Charyzmatyczny lider i mówca. Studiował we Włoszech. Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ. Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny, Pierwsze skrzypce i „Shut Up! Modele Badania Potrzeb“) oraz audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling, Prawda i Charyzma, Strategie efektywności Sprzedażowej). Pomysłodawca i współtwórca nowej kategorii rozwojowej – szkoleń poprzez sztukę teatralną Teach Art Spectacle®. Prowadził spotkania i szkolenia dla zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech. Współtwórca podcastu Sprzedaż i Motywacja.

YnxBm

Adam Szaran

Manager sprzedaży i handlowiec w obszarze usług dla biznesu i finansów. Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN. Prowadził audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych, wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP. Dyplomowany coach i trener biznesu ze specjalizacją w zakresie wsparcia i optymalizacji sprzedaży. Szkolił i doradzał dla takich marek jak m.in.: Adidas, Reebok, Levi`s, Lotos, Vox, Agora, Tax Care, Belvedere, Komfort, Zepter, Thalgo. Jego artykuły ukazują się w czasopiśmie „Nowa Sprzedaż” i „AS Sprzedaży“ Autor i współautor wielu publikacji w formie Audiobook (m.in. Storytelling, Techniki obrony ceny, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji) oraz bestsellerowych książek (“Techniki Obrony Ceny”, “Element Twórczy” i „Shut Up! Modele Badania Potrzeb“). Prowadził spotkania i szkolenia dla zespołów sprzedażowych w Polsce, USA, Rumunii i Niemczech Współtwórca podcastu Sprzedaż i Motywacja. Obecnie Managing Partner w Al Fianco Partners..

pan_alfianco

Dominika Kowalska

HR Business Partner, certyfikowany Coach Mocnych Stron, doradca ds. rozwoju i budowania kariery, certyfikowany Job Crafting Facylitator.

Z wykształcenia psycholog, od 20 lat związana z rozwojem i szkoleniami, od ponad 10 lat pracuje z wykorzystaniem CliftonStrenghts Gallupa. Posiada kilkuletnie doświadczenie w bezpośredniej obsłudze klienta w branżach usługowych, w sprzedaży B2B oraz w zarządzaniu zespołem.

Prowadziła zajęcia z komunikacji z klientem na studiach podyplomowych na Wydziale Psychologii Uniwersytetu Warszawskiego oraz wykładała psychologię zarządzania z elementami motywacji 3.0 oraz rozwoju opartego na mocnych stronach na Wydziale Psychologii na Akademii Pedagogiki Specjalnej w Warszawie, prelegentka na konferencjach poświęconych tematyce motywacji i zarządzaniu własnym rozwojem.

Współpracowała jako trener, coach, doradca, rekruter m.in. z takimi markami jak: PwC, KPMG, Hewlett-Packard, ThyssenKrupp Elevator, Faurecia Automotive Polska, Medycyna Rodzinna, Elektrownia Bełchatów, MPWiK, GfK Polonia, Aviva Commercial Union, Galena, US Pharmacia, Gedeon Richter, Praca.pl

pani_alfianco2

Szkolenie dostępne również w formie "zamkniętej"

Każde z powyższych szkoleń może zostać dopasowane do Państwa Firmy i zrealizowane jako uszyte "na miarę" szkolenie "wewnętrzne".

Skontaktuj się z nami

Dołącz do
newslettera

Jeśli chcesz otrzymywać informacje o aktualnych szkoleniach, wydarzeniach, live'ach i webinarach podaj swój adres email.